Gründung einer eigenen LLD-Captive: Ab wann ist es eine gute Idee (und für wen)?

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Lange Zeit war die firmeneigene Langzeitmiete (LLD) großen Automobil- oder Bankkonzernen vorbehalten, heute öffnet sie sich einer wachsenden Zahl von Akteuren: regionalen Händlern, Einzelhandelskonzernen, Fintechs oder sogar Dienstleistungsunternehmen.

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Aber muss man sich wirklich darauf einlassen? Und vor allem: Wann ist es relevant?

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Dieser Artikel hilft Ihnen, sich Klarheit zu verschaffen.

Warum sollte man eine eigene LLD-Captive gründen?

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Die Langzeitmiete ist ein strategischer Hebel, der unumgänglich geworden ist. Dennoch lagern die meisten Unternehmen sie noch aus ... und überlassen die Gewinnspanne, die Daten und die Kundenbeziehung Dritten.

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Das Erstellen einer eigenen Captive ermöglicht :

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• Die Kontrolle über die Rentabilität zurückgewinnen: Keine Provisionen mehr an einen externen Vermieter zahlen.

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• Langfristige Kundenbindung: Der Kunde bleibt während der gesamten Vertragslaufzeit in Ihrem Ökosystem.

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• Nutzungsdaten aus werten: Um Ihr Angebot anzupassen, den Bedarf vorherzusagen oder intelligent weiterzuverkaufen.

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• Einen verwertbaren Vermögenswert schaffen: Eine gut geführte Captive wird zu einer neuen, wiederkehrenden Einnahmequelle.

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Aber man muss auch bereit sein. Und das ist nicht nur eine Frage der Größe.

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4 Zeichen, dass Sie bereit sind, Ihre eigene Captive zu starten

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1. Sie verwalten bereits einen Bestand oder einen Strom von Vermögenswerten, die Sie vermieten möchten.
Sie haben Fahrzeuge, Ausrüstung oder andere Güter, die Sie in Form von monatlichen Mietzahlungen anbieten könnten. Perfekt: Sie beherrschen den Rohstoff des Leasingmodells.

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2. Sie verfügen über einen regelmäßigen oder treuen Kundenstamm.
Das Leasingmodell funktioniert umso besser, je mehr Kunden Sie haben. Dies ist der Fall, wenn Sie im B2B-Bereich verkaufen, mit Abonnenten arbeiten oder ein Netzwerk regelmäßiger Kontaktpunkte haben.

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3. Sie möchten Ihre Einnahmen glätten und an Stabilität gewinnen.
Eine Captive ermöglicht es Ihnen, ein Transaktionsmodell (Einmalverkauf) in ein wiederkehrendes Modell umzuwandeln. Ideal, wenn Sie mehr finanzielle Berechenbarkeit anstreben.

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4. Sie sind bereit, eine neue Aktivität zu strukturieren (oder sich begleiten zu lassen).
Eine Captive zu gründen, bedeutet auch, Verträge, Risiken und Rückgaben zu verwalten. Wenn Sie bereit sind, all dies zu strukturieren - oder sich helfen zu lassen -, sind Sie reif für den Start.

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Ab welcher Schwelle wird eine Captive lebensfähig?

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Die gute Nachricht: Man braucht keine 10 000 Fahrzeuge oder einen CAC40-Konzern, um loszulegen.

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Unsere Rückmeldungen aus der Praxis zeigen, dass es möglich ist, eine profitable Captive zu starten ab :

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• 300.000 bis 500.000 € zu finanzierende Vermögenswerte (Fahrzeuge, Materialien...).

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• 100 bis 200 Verträge in 12 Monaten geplant.

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• 1 Projektteam verfügbar, auch wenn es reduziert ist

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Der effektivste Ansatz? Beginnen Sie mit einem MVP, einem "Minimum Viable Park", der in einer Region oder einem Kundensegment getestet wird. Innerhalb von 3 bis 6 Monaten sind die ersten Ergebnisse da.

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Was das konkret bedeutet

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Eine Captive zu gründen bedeutet nicht, "einfach nur Verleih anzubieten".

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Ein echtes Modell muss strukturiert werden:

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• Rechtliche Wahl: unabhängige Struktur, Tochtergesellschaft oder Integration?

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• Regulatorischer Rahmen: LCB-FT-Konformität, Steuern, Zulassungen

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• Solution tech: Managementplattform, CRM, Verträge

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• Operationen: Logistik, Kundendienst, Scoring, Rückgabe

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• Steuerung: Schlüsselindikatoren (IRR, Nutzungsrate, Wiederverkauf...)

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Gute Nachrichten: Bei anyLease begleiten wir Sie über diese gesamte Wertschöpfungskette hinweg. Tech, Business, Recht, Finanzen, HR. Und das alles in weniger als 90 Tagen.

Im Rahmen des Automobilvertriebs ist der ROI der Anschaffung der Leas@-Lösung und der umfassenden Betreuung ab dem 8. unterzeichneten Vertrag wirksam, insbesondere im Rahmen von Refinanzierungen!

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Schlussfolgerung

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Die Gründung einer LLD-Captive ist keine Sache der Größe.

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Das ist eine Sache der Vision.

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Wenn Sie danach streben, die Kontrolle über Ihr Vermietungsangebot zurückzugewinnen, Ihre Einnahmen zu sichern und eine dauerhafte Kundenbeziehung aufzubauen, dann ist es wahrscheinlich an der Zeit, ernsthaft darüber nachzudenken.

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